“别人坑就行，自己老婆就不行？”
这是田润叶的回答。
孙少平只好认栽，觉得润叶坑得很有道理。
“少平哥，我是‘别人’吗？”
田晓霞拉长声音，甜的发腻，但做的事却很危险，明显是在挑事儿。
“别那样评价自己，我不允许。”
田家姐妹愣了好久，才明白过来。
气得田晓霞撵着人追打。
屋子里一阵的鸡飞狗跳。
最后还是田润叶围上来帮妹妹，少平怕她动了胎气，没敢再动，让田晓霞抓住捶了一顿狠的。
“今晚吃什么？”
折腾了一会儿，田润叶有些饿了。
“吃虾！”
孙少平恨恨的说道。
少平送润叶回黄原，顺便检查了正商卖场和城区做试点的三六五二四便利店运营，胖炉头服气无比。
“真难以想象，公用电话、早餐等便民服务项目收益，竟然能占营收四成，利润却占到了五成。俄胡得福竟然又卖起了鸡蛋，还是茶叶蛋！哈哈哈……”
想起几人一起卖变蛋的经历，胖炉头开怀不已。
“话说，你还欠着俄一个变蛋配方呢！”胖炉头催账。
当年，孙少平哄胖炉头，说卖变蛋是为了筹集上学的学费，等考上了大学，就把配方送给胖炉头。
“哈哈……现在就给你……”
“唉……给俄现在也没有时间做喽！”
说了几句笑话，少平接着给他解释便民服务的作用和价值。
“这还是直接收益，假如考虑带来的客流增加，收益应该更大。不过，如果想扩大收益，恐怕还要从非标准产品上想办法。”
“非标准产品？”
“就是从农副产品里衍生的半加工产品，比如鲜玉米、鲜红薯、红薯干、干菜、山货等等，你这样，把采购上来用于贸易的那些里面，选一些城市里稀罕的，比如木耳、黄花菜、大枣等，分级筛选了，简单包装好，贴上‘正商自采’标签试试。”
“应该可以！你看那边……”
少平看过去，见店里组织的一期新鲜豌豆特售正在热卖。
这家店正处在一个小区门口，正赶在上下班时间，人不少。
这时候，由于土壤肥力、麦种等因素的原因，麦子播种时都比较稀。
为了增收，黄原上一般是麦种掺着豌豆来播种，利用两种作物根系土层不同来实现增收目标。
一般是八二，或者七三比例。
豌豆根浅，小麦根深。
它们之间基本相互不产生水肥竞争，而豌豆根的固氮作用，反倒可以促进小麦增产。
而每亩地里多收的豌豆，就成了额外收益。
所以，关中多食用豌豆。
这次，正商不等豌豆成熟，直接收购新鲜豌豆，就是一种新的尝试。
豌豆，尤其是新鲜豌豆，在城市里很稀罕，是可以当蔬菜的。
豌豆富含纤维素，煮汤炒菜都是一流，煮了用来下酒，更是不错。
“你看，销售场所确实不宜平淡，咱们这主题月的活动应该是成功的。”
少平肯定道。
胖炉头也赞同，“这种做大宗应季产品拉人气的做法确实不错，可以继续推进，形成惯例。”
胡得福同志自从做了正商负责人，好比游击队长上了军校，说话有板有眼，开始向正规军转变了。
“对！”
孙少平直接同意，“每月一个主题，一直推进下去，十二个月一个循环，比如马上不是夏季了么，可以推一期西瓜，推一期蒜苔，推一期番茄……如此类推，随着农村产品收获时间来，既能增收，还能拉人气，也可以帮助农村去库存，避免丰产不丰收……”
胖炉头举一反三，“过年还可以推年货节，正商卖场一样也行。”
“是这个道理。便利店贴近居民，店员问跟顾客熟悉，甚至可以展开预售的。”
“预售？”
“对！就是先收钱后取货，等这样做几个月成了习惯，一定可以落实的下去的，这样有一个好处……”
胖炉头大赞，“送货之前就知道送多少，源头订货也一样，这不就实现‘无库存’了嘛！”
“所以，”少平发表自己的看法，“不把便利店看成是纯粹的零售店面，而是跟商圈内居民联系的纽带，生意的路子就拓宽了。”
重塑业态定位，这在后世都是先进理念。
“金波他们快毕业了，我打算成立正农。”
少平聊得兴起，开始跟胖炉头讲自己的新打算。
正农是孙少平农村布局的重要一环，地位堪比正商贸易。
“正农？”
“对！正商面向外面，做的是土地产出的生意，是‘收’；正农面向内，做的农村种植环节的生意，是‘种’……”
“我打算把正农跟农技站结合起来，打造成农业服务机构，涵盖种子、化肥、农药、农机、农具及其它一切农用生产资料和技术服务的企业，未来还会跟环境保护结合起来，推行新农村建设。”
“新农村？”
今天，孙少平嘴里全是新词儿，让胖炉头有些理解困难。
不过，孙少平一句话就解释完了。
“把农村变得宜居，人们不再向往城市；把种地的效益提升，只种地就可以致富；人们不必去城市，就能享受到医疗服务。这就是我们的新农村！”
“能么少平？”
“能！”
“那俄把以后的收入都给你，你还俄一个‘新农村’出来，只石圪节都行，俄的要求不高。”
“哈哈……”孙少平大笑，“做事业是要挣钱的，搭上钱去做事业，让你们不能享福，那怎行？”
“那，富贵这臭小子就交给你了，他要是敢不回来，俄打断他的腿。”
“富贵心里有数，可比你强太多了，青出于蓝胜于蓝，未来的成就怕是要大于你了。”
“呵呵，要真是那样，俄们胡家就烧高香了。”
胖炉头一直羡慕孙玉厚有个好儿子，如今自己的儿子也有了出息，望子成龙终成龙，一时乐得见牙不见眼。
至于会不会？
一定会的！
孙少平说过的话，迄今为止，全部实现了。
他一个做饭的炉头，勺勺客，自从跟少平一起做生意，如今都拥有了大几十万的身价了呢。
胖炉头不知道的是，在少平的设计里，正农做农资但不限于农资，而是直接渗透到农业生产领域，潜移默化影响农业生产，把它跟环境保护结合起来。
或者说，是把环境保护渗透到农业生产领域。
老乔的“村集体公司化”，帮了孙少平大忙。
农民们被组织起来，使得他要做的事有了坚实依托。
在老乔推动下，黄原上的农村已经通过“公司化”，在农村基层领导班子的领导下，依托村里的山林、水坝等集体财产重新组织了起来。
完全组织化的农村，就有了孙少平充分发挥的空间……
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