冰峰厂。
大布告已经张贴了一星期。
布告一共有两份。
其中一份是关于管理改革的。
布告上说明，从次月起，所有员工重新考核，重新定岗。
上岗以后，实行绩效工资制度，每个种岗位都列举了出来，非常详细。
工人们可以根据自己的岗位，大致估算出未来收入。
说实话，不高。
因为，他们是以现在效益状况为基数做出的预估。
相比起来，另一份关于工龄买断的，看起来就要划算得多。
不但有一大笔钱可以支配，还成了自由之身，如果出去做点小生意啥的，连本钱都有了。
但如果选择那样，就要放弃眼前的工作。
这需要勇气。
对于习惯了铁饭碗的人来说，是一个不大不小的考验。
工人们都在讨论。
在工厂讨论，下班后回家也讨论。
朋友之间，家人之间，喋喋不休，翻来覆去，没完没了，总也讨论不完。
平静水流之下，暗流激荡，但没有闹事的。
因为选择权在个人手。
选择留下，就要接受改变；选择离开，就为自己负责。
王开来不在工厂。
他再一次见了孙少平，不过这次他是悄悄的。
从个人角度，他想刷掉一些跟厂子不一心的人。
如果正津注资的事被外人得知，好比股市利好，想卖出的人就不多了。
所以，同的孙少平的再次接触，他选择了保密。
连他的管理班子都瞒着，整个冰峰厂，只有他一个人知道。
“上次你来找我，有人知道吗？知道了，你这是多此一举。”
工厂有了出路，王开来心情不错，就有了调侃孙少平的心思。
“知道正津的人不少，知道你的人也很多，大学生才子，治土治沙的论文发表不少，报上曾经一直在刊登。但知道正津跟你有关系的就不多了，俄也就是防患于未然，聊以自慰罢了。”
“呵，也是，虚虚实实，实实虚虚，不知道正好，知道了就是阳谋，”
王开来这次上门，是确定冰峰厂未来发展方向的。
“我所能告诉你的，也就是产品线组合的事，其它还要你自己琢磨。”
王开来点头。
孙少平拿出一份资料，给他讲起冰峰厂未来的产品组合。
首先，原来汽水产品线不变，增加酸梅可乐和冰糖葫芦就好了。
这个组合主打大众普及度，狠抓渠道渗透率，“只要卖喝的地方，都要有冰峰汽水。”
为了更好的绑定顾客，孙少平推出了“冰峰汽水＋”的套餐，跟人们日常的消费习惯结合。
其次，增加500毫升、1500毫升、2000毫升PET瓶包装，主打超市终端。
三则，推出花生奶、山楂汁、玉米汁、芒果汁，定价一元钱，主打餐饮高端需求。
跟汽水不同，这几款是可以加热的，冬夏皆宜。
“如果成功，这个品类未来会扩充产品线，还会上纸包和易拉罐包装，是重要的盈利品种，不但要多花些功夫，也要多一些耐心。”
王开来问：“一块钱一瓶，会不会太高了一些？”
孙少平摇头，“原来的汽水已经五毛了，按说这些要卖到一元五才合适，先就这么着吧，以后再调整好了。”
“上冰淇淋的事，倒也合适，只是这规模是不是大了一些。”
王开来看到冰淇淋生产线规划，不但品种繁多，生产规模也很大。
“这个卖得远，不仅仅限于在咱们当地，它要跟着速冻水饺的路子走，走出黄原。等以后交通条件好了，可以覆盖附近几个省的。”
王开来这时才想起，对面这位，掌握着一个商业王国。
冰峰攀上他，腿都长了不少。
“和路雪，这个名字挺怪的。”
孙少平笑了笑，没说啥。
“最重要的是，要扩大销售队伍，展开渠道精耕，推行定点巡回车销，这是打赢竞争根本。”
“了然。正津推出这项销售模式后，冰峰厂跟着学了，不算陌生。”
说完了方案的事，两人聊天。
孙少平提醒道：“冰峰厂以后就不仅仅是汽水厂了，你要做思想准备。”
“有什么说法？”
“嗯，瓶装汽水这东西，注定都是短腿产品，隐入pet瓶装，倒是能有得远，但却会跟正津的布局冲突。所以，冰峰厂最合适的定为是渠道。”
“渠道？”
“正津是一支产品卖全国，而冰峰就是一个市场卖全部，则即锁定省城和周边市场不变，不断的做产品线扩充，有汽水，有冰淇淋、有果汁、有植物蛋白饮料，未来还要增加牛奶、酸奶及相关产品，各种产品，各种包装，通过增加产品，来提高每个顾客的消费量，从而实现增收。”
“也就是说，只要是喝的，全是冰峰。”
“然也！”
王开来咋舌。但一细想，觉得就是这么回事儿。
冰峰厂要扩张，也只有这条路。
它立足省城，也最熟悉省城，说来说去，做的就是民生配套。
如果真要走出去，那就需要另外一套生意经，现在的冰峰人，还真的不一定能适应。
王开来改革的初衷，虽然是“送神”，到真的改起来，却是面对所有员工，目的也从提高管理和生产效率，变成了冰峰厂的未来发展。
六月，正津注资冰峰。
一时之间，工厂炸了锅。
一片欢腾的景象，让那些买断了工龄的人有些后悔不迭。
但木已成舟，悔之晚矣。
让人都没有想到的是，冰峰厂随后推出了街区代理模式。
他们把省城划成一块块的，在每区块开始招代理商。
代理商缴纳一定保证金后，可以获得冰峰系列产品的销售代理权。
冰峰厂从房屋租赁、装修、冰柜、车辆、手续等，全部代办。
代理商只需要招聘几个员工，就可以开张营业了。
所需货品，全部有冰峰厂配送，既定额度之内，上打下结算。
即使想要退出，也很简单。
或者自己找人接手，但冰峰厂变更手续就好。
或者交还冰峰厂，拿回保证金，厂里会另外派人接手。
因为，冰峰厂的招商工作是持续的，审核后符合条件的，就会建档排队，有了空区就按次序通知补位。
那些买断工龄的人，纷纷回头申请代理商考核。
用这个办法，那些已经给出去的，买断工龄的资金，大部回到了工厂……
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